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中國液壓破碎錘市場(chǎng)研究報告
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| 發布時(shí)間(jiān)：2011.09.27 新聞來(lái)源： 浏覽次數(shù)： |
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研究對象 《中國液壓破碎錘市場(chǎng)研究報告》的研究對象——液壓破碎錘（又稱液壓錘）是一種新型液壓沖擊振動機具，它與液壓挖掘機等動力主機配套使用，可(kě)廣泛應用于冶金、礦山(shān)、鐵(tiě)路、公路、建築等建設領域或工藝過程，對堅硬物體(tǐ)如岩石、鋼筋混凝土、水(shuǐ)泥路面、舊(jiù)建築物等進行(xíng)開(kāi)采、破碎、拆除作(zuò)業，還(hái)可(kě)以通(tōng)過變換釺杆，用于鉚接、除鏽、振搗、夯實、打樁等特定作(zuò)業，用途十分廣泛。 主要結論 1、中國液壓錘市場(chǎng)處于快速成長期，增長迅猛 中國液壓破碎錘市場(chǎng)起步于上(shàng)個(gè)世紀90年代，晚于日本和(hé)韓國，但(dàn)發展迅猛。2010年，中國液壓破碎錘市場(chǎng)已接近歐美市場(chǎng)，成為(wèi)全球三大(dà)液壓破碎錘市場(chǎng)之一。2000年中國液壓破碎錘市場(chǎng)銷量規模僅為(wèi)1200台左右，到2010年這一數(shù)字已達到42,000台，增長了35倍，年複合增長率達到42.69%。“十一五”期間(jiān)，我國液壓錘市場(chǎng)更是呈現出加速增長的态勢，複合增長率高(gāo)達45.23%。 2、國産品牌衆多(duō)，市場(chǎng)競争無序 “十一五”期間(jiān)，借助我國液壓破碎錘市場(chǎng)飛速發展的良好機遇，國産液壓破碎錘企業迅速崛起，國産品牌市場(chǎng)占有(yǒu)率不斷提高(gāo)。但(dàn)由于我國液壓破碎錘市場(chǎng)目前尚處于快速成長期，品牌衆多(duō)，拼裝産品、假冒僞劣産品充斥市場(chǎng)，真正具有(yǒu)影(yǐng)響力的國産品牌僅有(yǒu)“驚天”、“矯馬”“力博士”、“愛(ài)德特”、“邁科”“長液”等少(shǎo)數(shù)幾家(jiā)。 3、國産名牌初步形成，未來(lái)品牌集中度将快速提高(gāo) 我們預測，2015年我國液壓錘市場(chǎng)的競争格局為(wèi)：國産品牌占60%、韓系品牌占10%、日系品牌占8%、歐美品牌占1%、其他占21%。 一、2010年全球破碎錘市場(chǎng)概況 （一）全球液壓錘市場(chǎng)銷量、區(qū)域、品種分析 自上(shàng)個(gè)世紀六十年代由德國Krupp公司發明(míng)第一台液壓破碎錘以來(lái)，經過50多(duō)年的不斷發展，液壓破碎錘已經形成一個(gè)具有(yǒu)較大(dà)規模的産業。
圖1 2010年全球液壓破碎錘市場(chǎng)主要區(qū)域分布情況
液壓破碎錘需要與液壓挖掘機等主機配套使用，目前在發達國家(jiā)液壓挖掘機配錘率基本上(shàng)在35%以上(shàng)，在日本、韓國等島嶼國家(jiā)配錘率達到60%，而在沙特等戈壁地區(qū)挖掘機配錘率高(gāo)達80%，但(dàn)在發展中國家(jiā)挖掘機配錘率很(hěn)低(dī)，即使是在“金磚四國”這樣的新興市場(chǎng)，其配套率也不到15%。 從液壓破碎錘品種規格來(lái)看，6T以下為(wèi)微型液壓破碎錘，占比例為(wèi)35%；6-15T為(wèi)小(xiǎo)型錘，占比約15%，15-28T為(wèi)中型錘，占比30%；30T以上(shàng)為(wèi)大(dà)型錘，占比20%。 圖2 2010年全球液壓破碎錘産品規格結構 從液壓破碎錘形式看，歐洲市場(chǎng)主要為(wèi)靜音(yīn)型，亞洲及新興市場(chǎng)主要為(wèi)三角型錘，中東地區(qū)以塔式錘為(wèi)主。 從液壓破碎錘工作(zuò)原理(lǐ)上(shàng)看，目前全球絕大(dà)部分産品均采用液氣聯合工作(zuò)原理(lǐ)，占90%左右，采用氮爆式工作(zuò)原理(lǐ)的占7%左右，對于一些(xiē)特殊使用領域，也仍然采用純液壓式方式，但(dàn)比例不超過3%。 1、産地 全球液壓錘産地比較集中，主要産地有(yǒu)：芬蘭、瑞典、法國、德國、意大(dà)利、西班牙、土耳其、日本、韓國和(hé)中國，與工程機械制(zhì)造業發展相适應。 2、制(zhì)造商 全球液壓錘主要制(zhì)造商約30餘家(jiā)，主要有(yǒu)：芬蘭Rammer（Sandvik旗下，收購日本Toyo）、瑞典Atlas-copco（收購Krupp液壓錘）、法國Montabert（Doosan旗下）、意大(dà)利Indeco、Italdem、西班牙Tabe、土耳其Inan、日本Furukawa、NPK、Toku、Taesuku、MKB、韓國Soosan、Hanwoo、MSB、Daemo、中國驚天、擊利樂、艾迪、博思特、長治液壓等。 表1 2010年全球主要液壓破碎錘生(shēng)産企業年産量概況（除中國外） （1）歐系 歐系液壓破碎錘制(zhì)造商具有(yǒu)制(zhì)造、品牌、服務三位一體(tǐ)的特點，生(shēng)産制(zhì)造商既有(yǒu)強大(dà)的技(jì)術(shù)研發實力，同時(shí)擁有(yǒu)自己的營銷網絡，以及客戶服務能力；各液壓破碎錘制(zhì)造商注重自身品牌建設，行(xíng)業集中度高(gāo)，近十年又完成了三次大(dà)的行(xíng)業并購重組，形成了Sandvik旗下的Rammer（含Toyo）、Atlas-copco（含Krupp）和(hé)Doosan旗下的Montabert三大(dà)主力品牌；液壓破碎錘制(zhì)造商與挖掘機主機制(zhì)造商的合作(zuò)關系也比較密切，向挖掘機主機制(zhì)造商直接進行(xíng)銷售是其重要業務之一。 歐系液壓破碎錘售價高(gāo)，但(dàn)産品質量和(hé)服務好，在注重産品質量及服務的區(qū)域具有(yǒu)穩定的市場(chǎng)。目前三大(dà)品牌商全球液壓破碎錘業務約有(yǒu)70%分布在歐洲和(hé)北美市場(chǎng)，30%分布在其他地區(qū)，不過随着發展中國家(jiā)市場(chǎng)需求的不斷增長，未來(lái)也會(huì)将目标轉向新興市場(chǎng)。 （2）日系 日系液壓破碎錘制(zhì)造商與歐系生(shēng)産制(zhì)造商比較相似，其一般也擁有(yǒu)自己的營銷網絡，同時(shí)為(wèi)客戶提供服務；各液壓破碎錘制(zhì)造商注重自身品牌建設，行(xíng)業集中度較高(gāo)，全國僅有(yǒu)Furukawa、NPK、Toku、Taesuku、MKB、Toyo（已經被Rammer收購）、Okada等七家(jiā)。 日系液壓破碎錘主要以出口為(wèi)主，如Furukawa将全球業務劃分為(wèi)三大(dà)片區(qū)——亞洲-大(dà)洋洲轄區(qū)、北美-中美-南美轄區(qū)、歐洲-非洲-俄羅斯-中東轄區(qū)，并為(wèi)每個(gè)轄區(qū)設立了專門(mén)的營銷服務中心。亞洲區(qū)域是Furukawa液壓破碎錘的主要銷售基地，同時(shí)，Furukawa也分别在美國和(hé)荷蘭建立了子公司，其産品在歐美市場(chǎng)占有(yǒu)較大(dà)份額。 （3）韓系 韓系液壓破碎錘制(zhì)造商具有(yǒu)制(zhì)造、品牌、服務分離的特點，其整體(tǐ)産業分工比較細，國內(nèi)小(xiǎo)規模零部件生(shēng)産制(zhì)造廠衆多(duō)，液壓破碎錘經銷商達到近百家(jiā)，韓系液壓破碎錘主要以出口為(wèi)主，出口産品包括整錘和(hé)零部件，産品貼牌銷售為(wèi)主，售後服務一般依賴于當地經銷商。 韓系液壓破碎錘依靠價格優勢，在國際市場(chǎng)占據了中低(dī)檔液壓錘市場(chǎng)較大(dà)份額。在中國市場(chǎng)，韓系液壓破碎錘進入較早且具有(yǒu)地域和(hé)價格優勢，占有(yǒu)非常大(dà)的市場(chǎng)；在歐洲和(hé)北美市場(chǎng)，韓系産品在中低(dī)檔也占有(yǒu)一定的份額，如韓國Hanwoo液壓破碎錘約有(yǒu)50%的份額集中在歐洲和(hé)北美的市場(chǎng)；MSB也把歐洲、北美洲和(hé)中東作(zuò)為(wèi)其主要市場(chǎng)；Soosan、GB等品牌液壓破碎錘除在中國市場(chǎng)上(shàng)占有(yǒu)較大(dà)的優勢，在歐美市場(chǎng)也比較強勢。 3、品牌 從品牌構成來(lái)看，全球液壓破碎錘品牌可(kě)以分為(wèi)兩大(dà)類，一類為(wèi)全球知名品牌，另一類為(wèi)地區(qū)性品牌。 全球知名的液壓破碎錘品牌大(dà)約有(yǒu)60餘個(gè)，知名品牌又可(kě)以分為(wèi)兩類，一類是上(shàng)述制(zhì)造商自己的品牌；還(hái)有(yǒu)一類是挖掘機主機廠和(hé)大(dà)型機具銷售商（OEM方式生(shēng)産液壓錘），如 CAT、CASE、JCB、VOLVO、Komatsu、KENT、New Holland,以及Stanley、Okada、Chicago、Allied CP、Tramac等。 地區(qū)性品牌大(dà)都是貼牌産品、組裝産品，以韓國、中國為(wèi)甚，品牌覆蓋範圍窄，影(yǐng)響力有(yǒu)限。 二、中國液壓破碎錘市場(chǎng)概況 （一）我國液壓破碎錘市場(chǎng)的發展情況 中國液壓破碎錘市場(chǎng)起步于上(shàng)個(gè)世紀90年代，起步較晚但(dàn)發展迅速。2000年中國液壓破碎錘市場(chǎng)銷量規模僅為(wèi)1200台左右，到2010年這一數(shù)字已達到42000台，同比增長了35倍，約占全球總銷量的26%，是全球大(dà)的液壓破碎錘市場(chǎng)之一，年銷量規模接近歐美破碎錘市場(chǎng)銷量。 圖3 2000-2010年中國液壓破碎錘市場(chǎng)銷量統計(jì)
我國液壓破碎錘的快速增長主要是近十年來(lái)我國基礎建設與建築業的飛速發展，以及液壓破碎錘的載體(tǐ)——液壓挖掘機銷量爆發式增長，有(yǒu)力的帶動了液壓破碎錘的銷售。 圖4 2000-2010年中國挖掘機市場(chǎng)銷量統計(jì)（不包括二手機械）
從液壓挖掘機配錘率來(lái)看，2000年中國液壓破碎錘市場(chǎng)液壓挖掘機配錘率僅為(wèi)3%左右，到2010年這一數(shù)字已達到15%左右，增長較快，但(dàn)是離國外發達國家(jiā)液壓挖掘機35%左右的配錘率還(hái)有(yǒu)很(hěn)大(dà)的空(kōng)間(jiān)。 圖5 2000-2010年中國挖掘機配錘率變化情況
二）我國液壓破碎錘市場(chǎng)競争格局分析 由于我國液壓破碎錘的市場(chǎng)需求量迅速增加，國産液壓錘起步晚、産量低(dī)、品種少(shǎo)，導緻大(dà)量國外液壓破碎錘進入中國市場(chǎng)，其中以韓日系液壓破碎錘的數(shù)量多(duō)。 目前，我國液壓破碎錘行(xíng)業仍處于發展階段，市場(chǎng)仍然不成熟，液壓破碎錘市場(chǎng)上(shàng)約有(yǒu)200多(duō)個(gè)液壓破碎錘品牌。我國液壓破碎錘市場(chǎng)按照品牌銷售構成，可(kě)以分為(wèi)歐系、日系、韓系、國産品牌和(hé)其他組裝産品，2010年，中國液壓破碎錘市場(chǎng)品牌構成情況如圖6所示： 圖6 2010年中國液壓破碎錘市場(chǎng)品牌構成
1、歐系品牌 歐系液壓破碎錘品牌以高(gāo)端為(wèi)主，主要有(yǒu)Atlas-copco（含Krupp）、Rammer、Montabert等，但(dàn)由于其價格十分高(gāo)昂，不适合中國廣大(dà)終端用戶的需求，其産品銷量和(hé)市場(chǎng)占有(yǒu)率在國內(nèi)均很(hěn)低(dī)。為(wèi)了改變這一狀況，一些(xiē)歐美品牌近年來(lái)也開(kāi)始考慮實施本土化戰略，走相對中低(dī)端的産品路線，如Atlas-copco開(kāi)始在沈陽生(shēng)産液壓破碎錘産品。 2、日系品牌 進入國內(nèi)市場(chǎng)的日系品牌以Furukawa、Toku、MKB為(wèi)代表，産品質量穩定，性價比高(gāo)，市場(chǎng)開(kāi)拓穩健，近年來(lái)市場(chǎng)占有(yǒu)率有(yǒu)相對穩定。 圖7 2010年日系液壓破碎錘品牌中國市場(chǎng)占有(yǒu)率分布
3、韓系品牌 進入國內(nèi)市場(chǎng)的韓系液壓破碎錘品牌衆多(duō)，先後約有(yǒu)三四十家(jiā)進入，主要品牌有(yǒu)Soosan、GB、Hanwoo、Daemo、MSB，韓系品牌主要憑借價格和(hé)地緣優勢，一度占據了國內(nèi)液壓破碎市場(chǎng)半壁江山(shān)，近年來(lái)随着國內(nèi)市場(chǎng)競争加劇(jù)，其占有(yǒu)率開(kāi)始下降，2010年銷量約為(wèi)1萬台左右，約占中國破碎錘市場(chǎng)份額的23%。 圖8 2010年韓系液壓破碎錘品牌中國市場(chǎng)占有(yǒu)率分布
3、國産液壓錘 自2005年以來(lái)，國産品牌迅速崛起，截至2010年國産品牌已占市場(chǎng)的27%，目前主要知名品牌有(yǒu)驚天、力博士、愛(ài)德特、邁科、長液、貝力特、諾森(sēn)等。 除上(shàng)述品牌産品外，液壓破碎錘市場(chǎng)上(shàng)還(hái)有(yǒu)41%左右市場(chǎng)由其他近200個(gè)地區(qū)性品牌占據，這些(xiē)企業規模小(xiǎo)、品牌覆蓋面窄，産品以組裝和(hé)貼牌為(wèi)主。其中，采用進口韓國零部件組裝的液壓破碎錘産品在國內(nèi)市場(chǎng)上(shàng)占據了相當的份額，約占國內(nèi)市場(chǎng)的16%左右；而采用國産零部件組裝的液壓破碎錘産品在國內(nèi)市場(chǎng)比例也相當高(gāo)，約為(wèi)25%。這些(xiē)組裝産品一般性能差、質量得(de)不到保證。 圖9 2010年國産液壓破碎錘品牌市場(chǎng)占有(yǒu)率分布
4、國産品牌企業競争力分析 表2 我國主要液壓破碎錘企業分析 目前，國內(nèi)真正具有(yǒu)液壓破碎錘生(shēng)産能力的品牌企業隻有(yǒu)安徽驚天、煙台艾迪、江蘇擊利樂、天津博思特、長治液壓等寥寥數(shù)家(jiā)，而真正具有(yǒu)自主開(kāi)發能力的極少(shǎo)，絕大(dà)部分靠引進技(jì)術(shù)；其他企業主要是進口零部件組裝生(shēng)産銷售，或者直接貼牌銷售。 “十一五”期間(jiān)，借助我國液壓破碎錘市場(chǎng)飛速發展的良好機遇，國産液壓破碎錘企業迅速崛起，國産品牌市場(chǎng)占有(yǒu)率不斷提高(gāo)。但(dàn)由于我國液壓破碎錘市場(chǎng)目前尚處于快速成長期，品牌衆多(duō)，拼裝産品、假冒僞劣産品充斥市場(chǎng)，終端用戶（尤其是廣大(dà)的個(gè)體(tǐ)用戶）對産品缺乏了解和(hé)認識，價格是選用液壓破碎錘的首要考慮因素，這導緻了目前區(qū)域性品牌占有(yǒu)絕大(dà)部分市場(chǎng)。 三、中國液壓破碎錘未來(lái)發展趨勢 （一）液壓破碎錘市場(chǎng)将繼續保持快速發展 到十二五末，中國破碎錘市場(chǎng)銷量規模有(yǒu)望在2010年基礎上(shàng)再翻一番以上(shàng)，達到10.5萬台，其中新機配錘率将達到30%。 圖10 十二五期間(jiān)中國液壓破碎錘市場(chǎng)銷售規模預測
液壓破碎錘行(xíng)業增長的動力來(lái)源主要體(tǐ)現在以下幾個(gè)方面： 1、産業結構調整有(yǒu)利于行(xíng)業整體(tǐ)實力的提升 從産業發展政策來(lái)看，當前國家(jiā)對裝備制(zhì)造業的指導思想是進行(xíng)結構性調整，加大(dà)重點産品的投入力度，擴大(dà)産品系列，增加生(shēng)産規模，提高(gāo)産品質量，形成明(míng)顯的規模效益，培育企業的國際化競争能力。這将加快裝備制(zhì)造業“優勝劣汰”進程，促進具有(yǒu)産品、技(jì)術(shù)優勢和(hé)鮮明(míng)經營特色的企業進一步發展壯大(dà)，有(yǒu)利于提升整個(gè)行(xíng)業的技(jì)術(shù)水(shuǐ)平、質量水(shuǐ)平和(hé)盈利水(shuǐ)平。 2、固定資産投資強勁增長帶動工程機械行(xíng)業持續向好 工業化、城鎮化是我國經濟建設的兩大(dà)主題，“十二五”期間(jiān)，國家(jiā)将加大(dà)水(shuǐ)利、鐵(tiě)路、保障性住房(fáng)等方面的投入，因此全社會(huì)固定資産投資将保持強勁勢頭，2020年以前我國建築活動仍将處于高(gāo)峰活躍階段。一般而言，基礎設施建設投資總額中預計(jì)會(huì)有(yǒu)5%~8%用來(lái)購買工程機械設備，随着經濟的發展，人(rén)工成本上(shàng)漲趨勢明(míng)确，工程機械的應用率将越來(lái)越高(gāo)，單位固定資産投資對工程機械需求的拉動作(zuò)用會(huì)更明(míng)顯。因此，未來(lái)幾年工程機械行(xíng)業仍然會(huì)保持較高(gāo)增長幅度。 3、液壓挖掘機等主機保有(yǒu)量迅猛增長 液壓破碎錘主要用于與液壓挖掘機配套作(zuò)業，因此挖掘機保有(yǒu)量越高(gāo)的國家(jiā)和(hé)地區(qū)，液壓錘的需求量就越大(dà)。根據中國工程機械工業協會(huì)挖掘機械分會(huì)統計(jì)數(shù)據分析，2010年底我國液壓挖掘機保有(yǒu)量接近100萬台。十二五期間(jiān)，挖掘機市場(chǎng)需求每年将以20%左右的速度遞增，保守估計(jì)到2015年前後每年需求量将達到20－25萬台。 4、挖掘機配套率還(hái)有(yǒu)較大(dà)提升空(kōng)間(jiān) 目前在發達國家(jiā)液壓挖掘機配錘率基本上(shàng)在35%以上(shàng)，在日本、韓國等島嶼國家(jiā)配錘率達到60%，而在沙特等戈壁地區(qū)挖掘機配錘率高(gāo)達80%，但(dàn)在發展中國家(jiā)挖掘機配錘率很(hěn)低(dī)，即使是在“金磚四國”這樣的新興市場(chǎng)，其配套率也不到15%。而據不完全統計(jì)，到目前為(wèi)止，我國液壓挖掘機配錘率在15%左右，沿海東部地區(qū)較高(gāo)，中西部地區(qū)僅僅剛剛起步，發展空(kōng)間(jiān)巨大(dà)。 5、新産品開(kāi)發帶來(lái)了應用領域的不斷拓展 近年來(lái)，液壓錘技(jì)術(shù)水(shuǐ)平不斷提高(gāo)，産品不斷更新換代，例如實現了破碎器(qì)輸出參數(shù)連續可(kě)調控制(zhì)功能的可(kě)調節式液壓錘、噪音(yīn)比普通(tōng)破碎器(qì)降低(dī)10dB的城市型靜音(yīn)錘、超大(dà)型破碎器(qì)、水(shuǐ)下破碎器(qì)、智能型破碎器(qì)、挖泥船(chuán)用破碎器(qì)等，液壓錘的��用領域不斷拓展。 （二）國産品牌市場(chǎng)占有(yǒu)率不斷提高(gāo)，國産名牌初步形成，品牌走向集中 中國液壓破碎錘市場(chǎng)起步于上(shàng)個(gè)世紀90年代，當時(shí)中國企業完全不具備液壓破碎錘生(shēng)産能力，所有(yǒu)液壓錘均來(lái)自進口。自2000年，驚天公司推出第一個(gè)國産品牌液壓破碎錘以來(lái)，陸續有(yǒu)國內(nèi)企業加入生(shēng)産液壓錘這一行(xíng)業。2001年-2010年的十年間(jiān)，借助我國液壓錘市場(chǎng)飛速發展的良好機遇，國産液壓錘企業迅速崛起，國産品牌市場(chǎng)占有(yǒu)率不斷提高(gāo)，截至2010年，國産品牌液壓錘的市場(chǎng)占有(yǒu)率已經達到27%，并形成了“驚天”、“力博士”、“愛(ài)德特”、 “邁科”“長液”等知名名牌。但(dàn)由于我國液壓破碎錘市場(chǎng)目前尚處于快速成長期，品牌衆多(duō)，拼裝産品、假冒僞劣産品充斥市場(chǎng)，終端用戶（尤其是廣大(dà)的個(gè)體(tǐ)用戶）對産品缺乏了解和(hé)認識，價格是選用液壓破碎錘的首要考慮因素，這導緻了目前區(qū)域性品牌占有(yǒu)絕大(dà)部分市場(chǎng)。
中國液壓破碎錘市場(chǎng)研究報告
未來(lái)5-10年，中國液壓錘仍将處于發展的黃金期，市場(chǎng)競争格局将發生(shēng)深刻的變化，主要體(tǐ)現在以下兩個(gè)方面：
1、國産品牌集中度大(dà)幅提升 由于挖掘機主機生(shēng)産商将與液壓錘生(shēng)産商之間(jiān)的合作(zuò)關系進一步緊密、客戶對産品質量的要求将越來(lái)越高(gāo)、知名企業将逐步形成全國性的營銷服務的因素的影(yǐng)響，國産品牌集中度将大(dà)幅提升。 （1）挖掘機主機生(shēng)産商将與液壓錘生(shēng)産商之間(jiān)的合作(zuò)關系進一步緊密 作(zuò)為(wèi)主機重要的附屬機具，液壓錘的技(jì)術(shù)參數(shù)必須與主機的技(jì)術(shù)參數(shù)相匹配，同時(shí)在連接尺寸以及重量上(shàng)也必須與主機相适應、相協調，否則就會(huì)出現大(dà)馬拉小(xiǎo)車(chē)，或小(xiǎo)馬拉大(dà)車(chē)現象，造成主機和(hé)屬具性能不能有(yǒu)效發揮，甚至造成損害。以歐美市場(chǎng)的經驗，挖掘機主機生(shēng)産商與液壓錘生(shēng)産商之間(jiān)的“強強合作(zuò)”是普遍的經營模式。 目前，我國挖掘機行(xíng)業之間(jiān)的産品同質化現象明(míng)顯，競争方式主要采用低(dī)價、優惠的商務條件等，對差異化競争重視(shì)不足，包括屬具的多(duō)樣性、産品使用的方便性、靈活性、安全性和(hé)維修簡單等。但(dàn)這模式顯然是不可(kě)持續的，隻有(yǒu)開(kāi)展差異化競争才是挖掘機企業的唯一的發展通(tōng)途，因此，我國挖掘機主機生(shēng)産商将與液壓錘生(shēng)産商之間(jiān)的合作(zuò)關系進一步緊密。一旦主機廠開(kāi)始重視(shì)液壓破碎錘等屬具産品，提出嚴格匹配的要求，要求屬具生(shēng)産企業具有(yǒu)為(wèi)多(duō)機型和(hé)多(duō)廠家(jiā)配套的能力，低(dī)端産品就很(hěn)難尋求到發展空(kōng)間(jiān)。 （2）客戶對産品質量的要求将越來(lái)越高(gāo) 由于我國液壓錘市場(chǎng)依然處于快速成長期，廣大(dà)終端用戶對産品的認識不夠充分，造成了市場(chǎng)魚目混珠現象比較嚴重，拼裝産品、假冒僞劣産品充斥市場(chǎng)，一些(xiē)實力不強、品牌度較差的企業為(wèi)了争奪市場(chǎng)，采取壓低(dī)價格等不良手段參與競争。随着産品普及率的進一步提升以及行(xíng)業标準的制(zhì)定和(hé)完善，低(dī)劣産品将無法生(shēng)存。 （3）部分優質企業将逐步建立健全全國性的營銷服務 液壓破碎錘是液壓挖掘機等工程機械的功能擴展，其産品的銷售特點是終端用戶即需��選即用，因而要求廠商必須緊貼市場(chǎng)，随時(shí)掌握需求信息，随時(shí)能夠供應産品，并且能夠進行(xíng)技(jì)術(shù)和(hé)售後服務，全天候的售前、售中、售後服務是品牌搶占市場(chǎng)份額的必要條件，因此建立一個(gè)強大(dà)的服務網絡，是确保企業在激烈競争的市場(chǎng)中立于不敗之地的保障。由于目前全國占壓倒性優勢的國內(nèi)品牌廠家(jiā)還(hái)沒有(yǒu)真正形成，為(wèi)許多(duō)小(xiǎo)型組裝廠提供了較大(dà)的生(shēng)存空(kōng)間(jiān)，随着安徽驚天、煙台艾迪、江蘇矯馬、江蘇擊利樂、天津博思特等一批規模企業逐步建立健全全國性的營銷服務，區(qū)域性的小(xiǎo)型組裝廠将逐步被市場(chǎng)淘汰。 2、國産品牌市場(chǎng)占有(yǒu)率将進一步提高(gāo) 随着我國液壓錘行(xíng)業整體(tǐ)實力的提升，處于行(xíng)業發展前列的國産品牌的産品品質将整體(tǐ)達到或接近國際水(shuǐ)平，加之固有(yǒu)的成本、服務、産品針對性等方面的比較優勢，國産品牌市場(chǎng)占有(yǒu)率将進一步提高(gāo)。 我們預測，2015年我國液壓錘市場(chǎng)的競争格局為(wèi)：國産品牌占60%、韓系品牌占10%、日系品牌占8%、歐美品牌占1%、其他占21%，如下圖所示： 圖11 2015年中國液壓破碎錘市場(chǎng)品牌占有(yǒu)率預測
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